耐克员工职业规划范文表
耐克员工职业规划表 第一篇
营销策划书
第一部分：市场调查·····························（一）
一、营销环境分析·······························（一）
二、消费者分析·································（三）
三、产品分析···································（五）
第二部分：营销策略·····························（八）
一、市场定位································（八）
二、品牌定··································（八）
第三部：广告策略·······························（九）
一、广告目标································（九）
二、广告诉求策略····························（九）
三、产品表现策略···························（一零）
四、广告媒介策略···························（一零）
第四部分：广告规划书··························（一一）
一、广告目标·······························（一一）
二、广告目标区域···························（一一）
三、目标区域·······························（一一）
四、广告媒介选择与发布规划··············略（一一）
五、广告费用预算························略（一一）
六、广告活动的效果预测和监控············略（一一）
第五部分：营销活动的策划······················（一二）
一、样车展示活动···························（一二）
二、百日百人试驾活动·······················（一二）
三、五县一市巡展活动·······················（一二）
四、东风雪铁龙自驾游活动···················（一二）
五、资料赠送活动·························（一二-一三）
耐克员工职业规划表 第二篇
一、产品市场分析
（一）市场总容量
（二）目标消费者分析
二、竞品分析
（一）竞争对手的状况
（二）竞品的操作状况
三、自己产品分析
（一）自己产品的特点
（二）与竞品相比的优劣
一、二、三项 得出市场的机会和难题
四、自己产品该怎样操作
（一）产品定位
（二）广告策划推广
（三）渠道推广
（四）招商运作等
怎样写销售规划
在销售管理中，销售员提交销售规划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售规划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定规划，不可太高，也不可太低，要循序渐进进步自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
怎样写出好的销售职业拓展资料
销售规划是每一个销售员职业的依据，大公司的销售员写销售规划是必做的职业。当然有很多小公司对销售员不规划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，小编认为一个销售员该怎样对待销售规划呢？我认为要成为一个杰出的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售规划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售规划呢？
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的职业是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售规划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售规划。这份规划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。说到底，是一份销售渠道和销
售技巧的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的规划做以调整和补充。一般写销售规划包括下面内容多少方面：
一.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
二.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和技巧。
三.客户管理。就是对一开发的客户怎样进行服务和怎样促使他们进步销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在规划中占主要篇幅。
四.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要进步销售任务。只有努力的利用各种技巧完成既定的任务，才是规划影响所在。完成了，要拓展资料出好的技巧和模式，完不成，也要划重点，还存在的难题和困难。
五.考核时刻。销售规划可分为年度销售规划，季度销售规划，月销售规划。考核的时刻也不一样。
六.拓展资料。就是对上一个时刻段销售规划进行评判。以上六个方面是规划必须具备的。当然，规划也不是墨守成规的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
写销售规划是让我们的销售职业有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售职业的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在进步，你的销售任务在进步，更重要的是你的销售管理能力在进步。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，九五%都是有销售规划的人，更是会制定销售规划的人。
相关阅读：怎样写销售规划
一，销售任务：
一，基本任务：
二，目标任务：
三，力争任务：
二，销售实施规划：
一，目标客户实施规划
二，市场规划
三，销售费用规划：
一，差旅费用
二，市场宣传费用
三，通讯交通等日常费用
四，业务费用
五，奖金部分
耐克员工职业规划表 第三篇
策划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于洋流品
溢的牌，品建
设做牌和出前营自言销
本策的策划
品划。全
位书面与的分风主
挑，是当
战打，热造
“XXX”的前的服装市场现状，对厂
家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生活力主说分
要明析
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营销策略分析——可执行性及风
险预算”。
耐克员工职业规划表 第四篇
电子商务已成为当前的热门课题，电子商务的立法也已提到议事日程。一九九八年一一月一八日，^v^主席在亚太经合组织（APEC）第六次领导人非正式会议上发言时指出，电子商务代表着贸易方式的进步路线，政府应该为电子商务的进步提供良好的法律法规环境。这篇文章小编将仅就电子商务立法与聪明产权保护难题谈几点看法。
一、电子商务与电子商务立法
（一）电子商务（e-Commerce）
一、电子商务的定义
按照一般领会，商业（Business）是指以买卖方式使商品流通的经济活动，亦称“贸易”，也可指从事商品流通的国民经济部门，而商务（Commerce）是指商业上的具体事务。因此“商业”一词的外延要大于“商务”。
《电子商务示范法》在注脚五中注明：“‘商业’这一术语应作广泛解释，包括来源于所有具有商业特征的关系的事项，不论是否存在合同。具有商业特征的关系包括但不限于下列业务：提供或交换商品或服务的任何贸易业务；分销协议；贸易代表或；代管；租赁；建筑工程；咨询；工程；许可；投资；融资；银行；保险；开发协议或特许；合资或者其他形式的工业或商业合作；以航空、海运、铁路或公路方式运输货物或乘客。”
按照这一解释，“商业”所包括的范围被大大扩展了，同样，“电子商业”和“电子商务”的范围也被大大扩展了。因此我们不能再简单地以传统的“商业”和“商务”去领会“电子商业”和“电子商务”。正如欧盟《欧洲电子商务提案》所指出的：“电子商务既涉及到产品（例如消费品，专业化的医药设备）又涉及到服务（例如信息服务，金融和法律服务）；既包括一些传统行为（如健壮，体育）又包括一些新型行为（如虚拟商场）。”
二、电子商务的分类
从支付关系上，有人将电子商务分为两类，一类为支付型电子商务，包括银行支付，传统货物的购销等；另一类为非支付型电子商务，包括信息查询、，商务谈判及合同签署等。
耐克员工职业规划表 第五篇
过去一年，耐克尝试更靠近Z世代消费者。
二零二二年一零月，NIKE官宣与中国电竞运动员UZI（简自豪）签约，UZI一度成为了在全球范围内首位与NIKE达成签约合作的电竞运动员；同月，耐克在上海推出了全新概念零售店Nike Style中国首店，主打和年轻一代消费者消费者共创的流行潮牌。
不过，耐克此前已有相关概念门店偃旗息鼓。
今年一月，有媒体报道，耐克在日本东京南青山开设的全球第七家NikeLab门店正式关闭，而位于北京三里屯太古里北区的NikeLab门店也显示停业情形。
与Nike Style相比，NikeLab曾同样有“最高质量”、“最潮流”的定位，一度是为流行和潮流的年轻消费群“量身定做”的门店。此前，耐克几乎将所有全球最火爆的限量联名单品放在NikeLab发售。
顺带提一嘴，近些年在全球范围内，耐克同样积极探索元宇宙及NFT等新兴领域，除了此前在Roblox平台打造的耐克虚拟空间NIKELAND后，耐克又推出了一个消费者与设计师共创的线上虚拟社区——“DOT SWOOSH”。
但耐克眼下更紧迫的，是怎样探寻更多本地化的方式，加强与中国消费者的沟通。
去年“双十一”期间，耐克宣布全面升级“耐克天猫会员进阶规划”，推出可供消费者进行特点化共创的三D虚拟人物，规划以这样的方式实现品牌与会员“买家”的强链接。
顺带提一嘴，继二零二一年投资一三亿元建立“耐克中国技术中心”投入使用后，耐克又在二零二二年增投一亿美元设立全自动无人立体仓库，设想以迅捷、高效的供应链体系满足中国消费者的电商购物体验。
不过，中国运动品牌同样正在步步紧逼。
主打多品牌战略的安踏，国潮年轻化为代表的李宁、“起死回生”引发野性消费的鸿星尔克，均在通过创新进步抓住国潮红利，获得中国消费者广泛关注。
相比之下，这些本土运动服饰无疑比耐克更懂中国Z世代。以安踏、李宁等品牌为例，在电竞、二次元、潮玩等新兴路线的投入似乎比耐克更迅速。
李宁不仅早就推出了电竞相关的联名装备，更直接运营自身的电竞俱乐部。二零二三年一月，李宁与英雄联盟职业联赛（LPL）正式达成战略合作，成为该联赛战略合作伙伴、官方运动品类合作伙伴及英雄联盟运动服饰品类官方授权商。
在数字化方面，安踏早在二零二零年便宣布全面推进“数字化转型”战略，通过精细化运营管控、数字驱动决策的能力深化，实现自身供应链、生产制造以及会员管理及零售渠道等环节的效率提升。
错过在中国市场最佳冲刺机遇，耐克行业第一的宝座，已然危机四伏。
耐克员工职业规划表 第六篇
一、市场环境调查分析
国内服装行业现状分析
中国是十三亿人口的大国，是全全球最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的进步，服装业的进步大大推动了中国国民经济的进步，同时中国已成为全全球最大的服装生产加工基地，全全球每三件服装，其中一件来自于中国生产。
二零xx年，是我国服装行业进步历史上极不寻常的一年，行业进步步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复杂多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。
二零xx年，我国服装产业进入了产能调整的关键年。国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；二零xx年上半年国内市场的低迷情形使内销型企业在生产规划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价格扩张道路。
二、国内服装行业特点分析
一、洋品牌表现强劲
调查数据显示，％的消费者推荐品牌为国外服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占％。在市场竞争日益激烈的今天，品牌的影响也越来越强，尤其是在服装行业中。成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信赖和追随，提升了自己的知名度。而品牌作为商品综合质量的体现和代表，在追求流行与品位的消费觉悟占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广，如耐克、阿迪达斯、KAPPA、MNG、LEVIS、PUMA、匡威等国际品牌，而李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂尔多斯等国内知名品牌也成为消费者心目中国内品牌的代表。
二、不断创新是大势所趋
消费觉悟时刻都在变化，很难想象墨守成规的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的长春各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避免重复的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求特点的需求。在不断变化的服装消费市场，商家必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的流行理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装市场，商场间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个长春商业市场的繁荣和进步。只有及时把握消费者心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。创新是企业获得长足进步的根本力量，是企业进步的不竭动力，企业要进步就必须要进步创新能力。目前国际国内企业创新能力不断进步，要求我们也要在竞争中不断创新和进步，才能在市场上抢占更大的利润空间，获得更大的经济效益。
三、国内服装市场的进步态势
耐克员工职业规划表 第七篇
一、职业思路
根据公司二零xx年年度拓展资料会议，董事会提出并设定“五年三阶段”进步规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“三二一”职业目标，二零xx年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中进步。同时，将P二P项目定位为公司主营业务，拟定在二零xx年实现五零零万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类二四零零万，抵押类一零零零万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应职业目标及规划，并严格按照此规划方案落实执行。由于市场部成立时刻短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善经过中从低到高逐步累积提升。
二、职业目标
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此规划目标：
三、具体职业执行方案
（一）部门人员架构完善，理财团队建设
完善部门人员配置，合计二零人左右，部门经理一人（到岗），培训督导一人（到岗），企划推广专员二人（目前一人），招商专员一人（暂无），理财专员一二~一五人（目前三人），团队长一~二人（暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生）。
一． 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时刻招聘，如有需要，参加现场招
聘会一次，三月分中旬之前， 理财专员人数达到一零人；
二． 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之
前，确定部门人员数量，并在四月底之前，全部配置完成。
（二）扩大“中盈”品牌影响力
耐克员工职业规划表 第八篇
彭博资讯高质量电子商务和运动休闲分析师普南·戈亚尔（Poonam Goyal）曾在采访中表示，中国是许多运动品牌的增长引擎，不仅仅是耐克。“但如果市场的复苏受到影响，将延长包括耐克等品牌的增长曲线。”
不论怎样，留给耐克的时刻或许并不多了。
据Wind数据，耐克过去三月（一二月一日至今二月二四日）的股价累计增幅，跑输国内行业品牌，不及李宁、安踏的、。而二零二二年至今，耐克累计跌幅达。
年轻人不爱耐克了？
耐克在中国市场进步的制约影响，有外因、也有内因。
开头来说是全球运动市场增速的普遍放缓。欧睿信息咨询公司调研数据显示，二零二二年全球运动鞋销售额总计一五二四亿美元，较上年增长，但与二零二一年的相比大幅放缓。
运动鞋市场高速增长的时期已经过去。“从近两年的整体表现来看，运动市场需求趋于饱和，耐克增长动向呈现下滑在正常范围内。”中国服装行业战略专家杨大筠向时代周报记者表示。
与此同时，新一代的消费者对国际品牌的态度发生了变化。
此前，虎扑发布了《二零二一年度装备球鞋TOP五》榜单，位列第一的是李宁的驭帅一四，第二名是匹克澎湃大三角，其它三双上榜球鞋依次为李宁全城九v二、李宁闪击八和阿迪达斯的罗斯一零，耐克罕见缺席。
“国货运动品牌在中国消费市场崛起影响了国际品牌的业绩。”在杨大筠看来，中国本土企业设计能力、水平以及品牌推广能力的提升带动业绩增长，耐克、阿迪达斯等国际品牌的优势逐渐被压缩。
除此之外，近两年，因新疆棉事件，耐克更失去了一部分中国消费者。
如今，难以抓住消费者需求的耐克，已经明显受困于高库存带来的进步瓶颈。
Business of Fashionn在近期报告中称，耐克、阿迪达斯均面临了库存过剩难题。其中，目前，耐克仓库中持有价格 九三 亿美元的库存，曾经带给耐克高额利润的运动鞋占据了库存货物六零%以上。
财报披露的数据显示，耐克二零二三财年Q一的库存比去年同期增加四四%至九七亿美元；最新Q二，耐克库存同比增长四三%至九三亿美元，较上一季度有所下降，但仍处在较高水平。
耐克继而利用大幅降价减少库存，做出更多降价促销活动，最终压缩了利润空间致使“增收不增利”。
“中国消费市场快速变化，耐克跟进的速度不够积极。”二月二六日，有国内服装行业人士向时代周报记者表示，耐克早年凭借国际体育赛事的知名明星代言，品牌建设更贴近于精英体育，能够获得热衷于体育运动的消费者青睐。
上述人士进一步透露，近些年，耐克从精英体育转向竞技体育再到全民健身的转变，并没有同步打开品牌建设思路。“而不管是在本土化，还是研发能力以及品牌打造、宣传等方面耐克与国际同行、中国品牌的差距不再明显，优势不再。”
步步紧追的耐克
在中国市场失速的耐克，正在努力追赶。
“耐克看好中国经济的基本面和市场前景。”二零二二年一二月，耐克集团总裁兼首席执行官唐若修（John Donahoe）在接受媒体采访时表示，耐克特别重视中国Z世代消费者，他们期待最具创新力的产品、喜爱国际化品牌。
耐克员工职业规划表 第九篇
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部职业应该是分析市场、研究市场、拓展资料市场规律，具体进行市场开发职业。对市场职业则主要进行职业业绩的考核。医院市场部相对而言等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队协作灵魂等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些职业呢?
发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂几许牌?做几许车套广告?以及内容怎样组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传职业。而执行这些职业，更多的是要求体力活(很多单位是将类似职业直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等职业，交给多少身手敏捷的人，应该可以搞定。 市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发职业?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划职业要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传职业;那么市场职业则基本上是根据市场开发职业的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传职业;职业本身更多的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的职业主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其职业，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是由于“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部职业是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部职业怎么开展?市场部的业绩考核怎样进行?
二、本院市场部的职业职能描述
一、调查市场、分析市场、拓展资料市场规律，制定市场开发职业路线。
①、通过适当方式深入市场调查，分析、拓展资料市场规律;
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场路线。
上述职业，一是为了更好的明确市场职业路线，二是检验市场职业的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析职业。
二、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步进步医院整体营销水平。
医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的职业;而医疗服务经过是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。怎样让病人来医院接受比较满意的医疗服务，天然就涉及到相关医务人员的营销觉悟，以及具体的营销行为。进步我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训职业、营销职业，有时候更重要。
三、客服职业。
规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服职业，进步医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务职业也是销售职业配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的职业。
三、明确职业职能，有规划的有效率的进行市场开发职业
一、通过举办系列活动进行市场开发
①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健壮讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;
策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。职业本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。
年后规划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有规划、有目的开展青春期健壮讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健壮讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。
年后规划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关职业。
②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，二五岁以上，性别不限，沟通能力强，职业态度端正，团队意思强，从事市场开发职业一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发职业经验优先。
待遇：底薪一零零零+提成
职业规划：市场部安排二人专门负责此项职业的实施。
职业考核：按照规划开展活动的次数，以及开展活动的效果。
二、转诊类业务职业
①、职业性质:
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，由于我医院的收费也不低。
另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大致药店等进行转诊业务职业。我院以前的转诊活动不大成功，我们更多的应该从自身找缘故。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及特点化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等难题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就天然不理想。至少，开展转诊业务职业要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供特点化的服务能力。为了取得客户的信赖，有些客户还要有规划的多次拜访。
②、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄三零岁左右，女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发职业。
待遇：底薪一二零零元+提成
职业规划：市场部安排二——三人，专门负责此项职业。职业范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。 职业考核：每月转诊断病人数基本要求四个，主要是针对妇科、男科、肛肠科患者;每月总计少一个患者，当月底薪扣二零零元，依此类推;每月总计超一个患者，当月奖励一零零元，依此类推。
三、娱乐市场开发职业
结合医院以妇科等为主打科室特点，我们就应该多开发该科室的相关病人。而娱乐场所的市场开发，已经有初步方案，正在实施中。
其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的经验而已。有很多业务职业内容，如果我们只是泛泛而过，而忽视业务经过本身特定的要求，我想即使开展任何业务，都未必可取得令人满意的效果。
职业规划：市场部将安排一人专门负责此项业务职业。待遇以及职业考核同转诊类市场人员。
四、体检业务职业
医院条件具备的时候，开展体检业务;医院条件不完全具备的时候，一定范围一定程度的开展免费体检，进一步发现目标病人，组织病人来医院接受医疗服务。此职业可结合参与到其他职业中灵活进行。
五、兼职市场开发员。
面向社会进步兼职的市场开发人员，根据业绩定期给予高额的提成。
兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径，能给医院带来患者就行;有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律按照每月患者医疗总费用的二零%提取，每月月底或者月初兑现一次。
主要由市场部主管负责物色、培训、进步、管理兼职市场开发员。
六、户外广告职业(或者称地面宣传职业等)
此项职业或者由以前市场人员继续负责，或者交给策划部门负责。具体以林清华，李海军等人为主来完成该职业。他们在户外广告的职业中有一定经验，能吃苦，适合从事类似职业。
七、医院安排的其他市场职业。
四、市场部其他人员基本要求
一、内勤：女性，大专以上，二五岁以上，开朗大方，形象端正，攻关能力强，熟练使用各类办公软件。
待遇：底薪八零零元+奖励
二、健壮讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的讲座经验。 待遇：底薪一五零零元+奖励
奖励的主要根据是活动的效果，以直接来医院接受医疗服务的患者情况综合效果为依据。(也有的医院，是安排该医院的医生进行健壮讲座活动的。)
五、业绩确认体系
一、转诊类市场人员
①、市场人员提前将要转诊的患者情况告知市场部主管，通知市场内勤以及医院导医人员，进行转诊断患者的初步信息统计。
②、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情况，形成书面材料。
③、病人出院后，由市场部内勤配合医院财务人员进行该患者医疗费用的统计，并计算业务员个人提成等。
④、提成以及劳务费，按照医院统一规定发放。
二、活动类等市场人员的业绩确认经过，同上。
活动类提成按照医疗消费总费用的六%进行，由具体开展活动的联系人、执行人、以及健壮讲师等按照一定比例分配。
六、院外协作人员的劳务费等具体支付办法
一、支付比例：按照医疗总费用的二零%;
二、支付时刻：规则上每月一次，月底支付;
三、支付方式：规则上以直接打到对方的银行卡上为主要方式;
四、支付时刻、支付方式有独特要求的，另商议执行。规则上，以及时的准确的送达给对方为基本要求，以维护医院的信用。
五、在医院举办优惠活动期间，如果转诊患者在医院享受了不同程度的医疗优惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则根据实际情况来定。
六、如发现市场部职业人员不及时、不准确的支付相关劳务费者，除追究相关责任以外，一律解聘。
七、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的费用支出。协作人员主要指大致诊所，药店的职业人员。
七、市场部职业规定
一、市场部人员根据自己的职业性质，自己书面规划安排自己的职业，一周至少一次，并交给市场部主管审批。
二、市场人员职业进展情况，至少一周书面汇报一次，并交给市场部主管审查。
三、无书面职业规划、无书面职业汇报者，按照当周旷工处理。
四、转诊类职业人员、活动类职业人员，规则上以在外面开展相关职业为主，每天早上九点后即可离开医院按照规划开展自己的相关职业。不得无故在办公室逗留。必要的职业交流除外。
五、市场开发人员应注意自身的形象，职业时刻不得影响、干扰其他科室人员的正常职业。低调做人，认真做事。
六、针对业绩突出的市场人员，可以给予特别的自在职业时刻。除顺带提一嘴，任何人不能享受独特待遇。
七、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切办法进步个人业绩，进步市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律按照不能胜任市场职业对待、处理。
八、市场人员应不断的加强自身的进修，不断的进步自己的业务能力。要清楚的认识到，业务能力的进步，除了学说水平的进修外，更多的是在操作中进行锻炼、进步。不说空话，大话，要培养自己良好的个人形象。
九、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务交流，业务培训等活动。
一零、市场部所有职业人员有接受市场部主管职业安排、职业检查等责任。
耐克员工职业规划表 第一零篇
耐克营销策划书
策划公司：耐克公司(Nike)策划方案适用时刻： 二零一零年五月至二零一三年一二月
策划路线:耐克公司在中国
策划书：刘恩
目录：
（一）策划目的（二）二零一零年前营销状况
（三）竞争对手状况
（四）耐克SWOT分析
（五）营销目标
（六）营销策略
（七）经费预算
（一）策划目的目标市场随着社会经济的进步和人民生活水平的不断进步，人民大众都在追求高品位的灵魂享受，但物质享受仍必不可少，大众都在追求着健壮，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时刻长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价格的。
（二）耐克公司目前营销状况
市场现状
? 目前产品市场：在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达一零亿美元，占有全球二五%的市场，在欧洲市场更高达三五%的市占率。耐克先后并购了高质量休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。
耐克员工职业规划表 第一一篇
新产品营销策划书
企业名称：乐喝喝
策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书
策划完成日期及本策划适用时刻段： 由于营销策划具有一定时刻性，不同时刻段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套体系营销方略，因而需要根据市 场特点策划出一套营销策划规划。本营销策划规划为期三个月，策划人：商务 零九一 第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹 王可元（销售部）林 策划人 伟勉（客户部））
策划投资金额：五零零 万
(一)新产品营销简介
(二)规划提要
(三)营销现状分析
(四)难题分析
(五)目标
(六)营销策略
(七)行动方案
(八)营销预算
(九)控制
(一)新产品营销简介
企业名：乐呵呵
品牌名：原野绿茶
广告语：给力健壮，高兴就喝！
产品关于：
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健壮为 理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的进步、变化有着 高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改 变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把 一六-二五 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于 这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健壮觉悟、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求流行，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健壮理念是：讲求健壮天然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。小编认为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的质量带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，天然健壮、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不 仅是在质量绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新 态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健壮”作为品牌核心价格，用绿茶饮料的天然、健壮、活力和生活力，向消费者传递自在轻松的感觉和健壮的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健壮
乐上的生活质量。
产品功效与影响：
绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺 经过制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。
绿茶的特性，较多的保 留了鲜叶内的 天然物质。其中茶多酚 咖啡碱保 留鲜叶的 八五%以上，叶绿素保留 五零%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结局表明，绿茶含有机化合物 四五零 多种、无机矿物质 一五 种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对 防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有独特效果，为其他茶类所不及。
绿茶的这些功效与影响就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
(二)规划提要
本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶 饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健壮的企业文化，让大家 感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的质量带给消费者。
(三)营销现状分析
一.市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对 一五—三四 岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需 求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看，它已达到 ，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市 场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占 了主导的地位，而且占了 六零%以上的市场份额。因此，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我 们了解到，绿茶是以 一六-二五 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，由于这类 人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健壮觉悟、追求成就感和自我认同，他 们注重生活质量，懂得享受生活、追求流行，但从不盲目跟随潮流。调查结局显示： 消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健壮等功效，更注重它的口味。而康 师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的 选择。
因此，我们的新产品在推进市场的时候，开头来说在口味上要有所突破。
二.产品形势
康师傅盈利情况
康师傅 二零一零 年盈利同比增长 二一%
二零一零 年业绩将于 二零一一 年 三 月 二一 日公布。我们预测公司盈利同比增长 二一%至 亿美 元，营业收入上升 三一%至 六六 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。顺带提一嘴，投入 成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要缘故。我们预测 二零一零 年毛利率下降 个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股 二零一一 年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不 确定影响。
三.竞争状况
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占 了 六零%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到 ，占据了本行业的霸主 地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则 显得很有限。
四.分销情况
本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额特别大，为了大量销售，打响品牌的 知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。
在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销 方式，除独特情况外，规则上不予采用。
根据问卷调查的结局显示，的目标消费者是属于中青年人，因此主要的消费据点 主要是定在目标消费者集中的地点。
前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重 行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的 查核后才能决定进行交易。
进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。
五.宏观环境动向
我们充分利用了时刻的优势（）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵 呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时刻去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，大众逛街 或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时刻段，把我们的产品展示给消费者，争取更 大的潜在消费者。
(四)难题分析
一.机会与挑战分析
康师傅绿茶市场的进步潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷 纷推出新产品。
二.优势与劣势
产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味 单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。
三.难题分析
乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要难题是，在口味上要有所突破，尽量以低 价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立 良好健壮的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的质量带给消 费者。(五)目标
一.财务目标
乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 一五零 万，新产品的研发费 用为 一零零 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
二.营销目标
让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以进步受理订货、交货及收款等事务的效
销售人员在接受订货和收款职业时，必须和与此相关的附带性事务处理职业分开，这 样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事 务。
改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，进步业务的整体 管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来进步效率。
规划期的总销售规模为 一零零零零 瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现 五%，产品市场 价格目标为：.元/瓶。
(六)营销策略
一.目标市场
乐呵呵原野绿茶把 一六-二五 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这 类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健壮觉悟、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求流行，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健壮理念是：讲求健壮天然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
根据产品本身天然、健壮、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不 同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使 产品继续保持其良好的进步势头。
二.产品规划
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。
绿茶可以有多种的口味和健壮功效：
菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。
柠檬绿茶：里面 VC 多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。
青梅绿茶：解渴。
茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰绿茶：美白功效——玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取 产品品 种和 产品 创新战 略的同 时，改进 服务战 略和密 集广 告战 略也不可 少。
新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健壮的宗 旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有 奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健壮之苗”——一 个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健壮理念。
三.定价规划
产品市场价格目标为： 元/瓶。
四.分销规划
对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针?
优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务
进货尽可能集中在某季节，有规划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己 有利外，也要让对方有安全感。
进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将 采取退佣方式处理，其规定如下：(一)进货数量(二.交货日期及交货数量(三.交货迟缓程度及数 量。
为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会 议，借此进行磋商、联络、协议。
五.促销规划
品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为无论兄弟们的绿茶饮料做广告，以极 低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在无论兄弟们的产品包装上搭载其他知名公 司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显无论兄弟们的企业实力，打响知名度，建 立品牌。
一）四 亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类 型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，然而可以在奖励方式和中奖率等方面改 进，详细如下：
①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（五五零 毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有 “健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取 四零零 毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有 “矿泉水” 即可凭该瓶盖在现场免费换取 五零零 毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。
②活动细则：
一.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖
二.活动的产品：健绿系列绿茶
三.活动的中奖率为 二五%
四.活动的截止时刻为 二零一一 年 八 月 一 日
二）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营
②利用海报等向消费者关于乐呵呵健绿绿茶的优势
③派发宣传单等
(七)行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目 标。
企业总员工为 二零零，市场部员工为 五零 人，客户部员工为 一五 人，销售部员工为 二零 人，预计的费用为 三五零 万。本营销策划规划为期三个月， 在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供 优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是 现代化的，符合消费者的健壮理念。
(八)营销预算
乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 一五零 万，新产品的研发费 用为 一零零 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
(九)控制
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量安宁均实现价格，支出方列出设 计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准 后可作为制定规划和进行生产、营销等活动安排的基础。所
